H：销货成本和销售费用有什么区别? P：销货成本是指销售的货物本身的成本，包括原材料成本、半成品成本或从批发商那里购买货物所支付的商品成 本。销货成本是零售商收益表中的主要成本，往往是费用部 分的第一项。销售费用是在销售货物的过程中所产生的费用，如送货费用、佣金支出、销售人员的工资以及广告费用。 H:收益表中收入和费用的金额其实就是相分类帐帐户的余额，是吗？ P：是的，但要记住，是调整后的余额，因为收益表得遵循权责发生制原则。 H：“毛利”是我们很多人都非常熟悉的术语，但我至今 也没弄明白它在会计上到底是什么意思? P：毛利是个简单的概念，但与收益表的编制方法有关 系。收益表分为单步式和多步式两种。单步式直接把各收益 表账户的名称和余额列出并计算出一个总的净收益就行，而 多步式则要求分步计算出毛利、经营收益和净收益，并且收 入和费用所列的项目要详细一些。比如销售费用，多步式收益表中就得具体地列出销售人员的工资、销售佣金、广告费用、送货费用、运输设备的折旧费用等项，而单步式收益表只需销售费用一项就行，不需要列出销售费用的具体项目。至于说毛利，它是指销售收入减销货成本后的余额，这是多步式收益表的第一步。第二步是从毛利中扣除经营费用，算出经营收益。 H：经营费用有哪些? P：销售费用、一般及管理费用。一般及管理费用包括管理人员和办公人员的工资、办公用品费用、设备和建筑物的折旧费用以及电话、网络、传真等费用。编制多步式收益表的第三步是从经营收益中扣除利息费用、所得税等非经营项目的费用，然后再加上利息收入等非经营项目的收入。 H：这就能算出净收益了，是吗? P：是的。