2021年9月27日下午，宁波市外经贸企业协会（宁波进出口商会）在无戒茶空间召开了部分会员企业座谈会。宁兴恒骐、三益生物、海洋纺织品、华光电器、万合进出口、港港美进出口、拉帝司日用品等外贸企业参会，同时也邀请了富通天下、迅迪企业咨询、世茂企业咨询等服务平台和泽世货代、探索者物流等物流企业出席此次座谈会。

会议由协会池俏瑜秘书长主持。

各与会企业代表在会上针对当前在经营过程中遇到的问题进行了交流。

一是物流问题。今年以来海运费飞涨，还有开港和截单的时间差以及落箱等导致的各类费用增加；码头拥堵，订舱难，进仓难。化工产品出口配套较为薄弱，缺少危险品仓库和物流，货物主要在上海储存，但上海仓库费用也不断上涨，造成资金的直接损失。

二是渠道问题。疫情以来，企业参加的各类线上线下展会整体效果欠佳。投放的阿里巴巴国际站等平台也收效甚微，大客户少、订单小，且难以分辨真实客户。

三是融资问题。由于各类问题导致销售周期延长，进而导致收汇慢、融资难。银行条条框框较多，遇到敏感国家的汇款，银行会“卡脖子”，希望能够加强和银行的沟通工作。

四是其他问题。新出台的限电政策会对工厂产能造成一定的影响。

泽世货代的李成雨业务总监为与会外贸企业带来了好消息：由于国家限电限产措施的出台，以及船公司开始采取措施打击黄牛倒卖舱柜的非法行为，海运市场将逐渐回归平衡状态。针对外贸企业遇到的订舱难问题，李总监表示，其实难的不是订舱，而是要订便宜的舱位难。建议公司内部要有更专业的单证和物流人员，或咨询专业的航线代理，做出更好的预判，提前订舱。李总监同时也给企业在货运风险规避方面支了招，由于签订CIF、DDP等长期固定运费的协议具有一定风险，建议企业上浮一定比例报价，或请国外客户选择货代，转移风险。此外，根据企业提到开港截单时间差问题，是因为船公司的准班率下降造成开港和截单的时间差，这可与码头协商，申请晚截单，建议由政府或协会出面更佳。

针对企业提出的渠道问题，池俏瑜秘书长指出，由于疫情原因，展览业受到了前所未有的冲击。以目前的情况来看，3-5年内境内外展仍然难以开展，常驻国内采购商其采购量也接近饱和。建议外贸企业在保证现有传统市场订单份额外，可以把目光转移到新兴市场，如伊拉克、阿富汗等重建项目。同时，协会目前正在筹备的联合国采购大会也是一个很好的拓展市场的机会。

座谈会还邀请到了前阿里巴巴国际站宁波分公司区域经理吴向进先生到会分享。吴经理向与会代表介绍了自己经验，提出了跨境电商运营的“八字秘诀”：一是选品，吴经理表示宁波的产品做跨境市场没有问题，但需要注意产品是否有竞争力，交货时间能否及时；二是基建，视觉经济背景下，外贸企业应注重视觉效应，包括产品图片和短视频；三是流量，首先，企业要舍得花钱买关键词，既然选择了平台就要遵循规则、吃透规则，其次，钱要花在刀刃上，选择优势供应链的产品作为搜索关键词，同时也要注重未来的曝光量，善于利用采购经验超前选择关键词；四是转化，重视人才，舍得为人才提供有竞争力的薪资和完善的配套与平台。针对渠道问题，吴经理表示大客户主要集中在阿里国际站、中国制造网、环球资源等传统平台，其中Google、Facebook搜索引擎拥有将近80%的客户信息，以及广交会等线下涉外展，只要用好其中一到两个渠道，就能掌握足够的大客户资源。

最后，池俏瑜秘书长感谢各位会员企业代表拨冗参加此次座谈会，协会将大家提出的问题与建议进行整理汇总，上报给相关部门，持续为企业做好排忧解难的工作。