5月31日下午，由宁波市商务局举办，局对外贸易管理处牵头的宁波市外贸实效企业跨境电商发展沙龙茶话会在月湖金汇小镇会客厅举办，共有19位企业代表参会。市商务局党组副书记、副局长陈利珍出席活动。

此次沙龙通过茶话会形式，针对宁波外贸企业在跨境电商转型中遇到的各类问题，邀请到了亚马逊全球开店团队的于超、黄歆怡、章赛男等资深经理以及杭州全瓒电子商务有限公司创始人谢何铭到会给企业问诊把脉、分享经验。

对外贸易管理处处长李旭君表示，疫情对于宁波传统外贸的冲击，是改革开放以来前所未有的，但是与此同时跨境电商也表现出了强劲的生命力。亚马逊战略拓展及服务商网络管理总监于超回顾了宁波政府和亚马逊的合作对整个宁波外贸企业的带动，见证了宁波跨境电商发展的成绩。

宁波各外贸企业踊跃畅言从传统外贸转型跨境电商过程中遇到的问题：卓力电器沈总、凯越集团张总等多家企业代表表示该领域人才匮乏，运营团队搭建困难；利时集团王总和宁兴控股周总对如何选品抱有疑问；世贸通、宁波宁电等外综服公司关心如何运营亚马逊店铺，保证快速出单；刚接触跨境电商的远大物产蒋总想要学习业务架构的搭建，以及多品类账户的运营和IP地址的有效管理；中哲集团金总想了解如何布局全球化站点，发挥品牌效应；还有很多企业就运输成本上涨、库存风险管理等方面提出了问题。

在选品方面，亚马逊大客户拓展及运营华东区负责人蔡红武建议要把握自己的供应链优势；华东区大客户拓展及运营高级经理周晓缘建议选品要有差异化；杭州全瓒谢总建议企业要在不断测试中找到自己的产品，并认为供应链管理比运营更为重要；企业购大客户拓展及运营总监章赛男建议抓住行业市场发展的红利，从垂直类目、场景化方向做选品开发。

在人才匮乏问题方面，杭州谢总建议宁波政府和企业开展长期孵化项目，培育跨境电商人才；章赛男总监建议企业躬身入局，参考成熟跨境电商卖家的人才体系和机制；华东区战略拓展高级经理黄歆怡介绍了内部培养、外招、代运营、投资式四种团队搭建方式。

在店铺运营方面，亚马逊启航计划高级客户经理张宵建议企业要提早在站点做好商标注册，充分了解目标市场的消费习惯。

在产品快速推广方面，蔡洪武鼓励企业充分利用亚马逊平台的规则和工具；大客户拓展及运营总监杨大志建议企业抓住对标商家和产品，学会调研和看懂数据，养好自己的店铺。

商务局党组书记、副局长陈利珍对本次茶话会做了最后的总结，并对亚马逊资深团队和杭州全瓒谢总的到来表示感谢。陈书记回顾了宁波外贸的发展，表示跨境电商是一种势不可挡的新业态形式，鼓励企业要抓住机遇，摆脱路径依赖，多去适应、研究、探索。并表示宁波政府将继续从政策、资金、人才上全力支持跨境电商的发展。

此次沙龙分享根据企业需求，有的放矢地提供了跨境电商发展的思路，鼓励了宁波外贸转型的信心，参会企业纷纷表示受益良多。

协会秘书处协助此次沙龙的会务工作，并参加了沙龙活动。