2020年11月3日下午，宁波市外经贸企业协会（宁波进出口商会）走进贝发暨会长办公会议在贝发集团如期召开。中基、前程、联合、海田、凯越、赛尔、慈溪进出口、亿泰、盛威、狮丹努、外服、如意等副会长单位出席。

活动首先在贝发集团董事长邱智铭的陪同下，参观了贝发集团企业文化展厅、文器库样品店、高端礼品定制展厅、外贸展厅、智能制造车间等区域，大家对贝发集团文创产业链整合能力、文创新品的设计创意能力有了直观的了解。

此次会长办公会议邀请了宁波日报经济新闻部俞永均副主任出席。会议由刘建平会长主持。

会上，邱董详细介绍了贝发的发展历程、核心优势和行业地位，文创行业互联网生态平台的模式和贝发2025可持续发展战略。

邱董表示，贝发集团接下去积极梳理未来五年的发展战略，在具有“笔及文具、文创供应链、互联网平台”三轮驱动势态，深耕数字化运维、利用合伙人机制创新等有效手段，整合更多的资源，加快促进内外业务的互动发展，打造立足宁波、面向全国、辐射全球的顶级文创设计大赛品牌,连接设计和产业两端，构建国际化的产业服务平台，以两业融合、两化融合的路径，赋能文创产业集群的整体升级。

对于贝发的数字化转型之路和紧跟双循环大势的业务布局，与会副会长表示颇受启发，纷纷发表了自己的感言。

中信保宁波分公司陈志军总经理：中信保会继续助力贝发上市计划应收账款管理的风险管控服务。宁波外贸界的前辈有着前瞻性的思维，进化探索，更有不懈地创新。作为信保宁波分公司需要做好精准服务的基础条件，根据外贸界各位前辈的思想火花，做好明年工作计划。

中基应秀珍副总：当前外贸行业最前沿的词汇都在贝发落地，而且表现的淋漓尽致，让我们非常震撼。很多企业在这方面都在不断的尝试，目前还没有找到精准的切入点。贸易型的企业经营比较不容易，如何让中小微企业平台铺好继续往前走的路？大家都比较迷茫。

梳理对企业非常重要。中基惠通接下来的五年计划需要换一种思路去思考，记住教训，用明天的思维考虑下一步计划。对于制造业的领导来说，如何带领企业往前走？需要有“三感”：“经济的敏感”、“创造的灵感”、“设计的美感”，这三方面显得尤为重要。目前来看，中基全公司增加了百分之十几的进出口总额，但是不能永远保持突破“五”。企业如何继续往前走？企业的平台是做服务还是自营？如果企业做自营就会流失客户，如果企业做服务又如何吸引客户，粉丝经济该怎么做？这一点建议可以通过协会组织宁波各企业讨论透彻这个问题，这是目前比较重要的一点。这次协会组织走进贝发的活动非常好，贝发的经营理念和梳理思路值得我们学习。

前程沈志宏总经理：贝发有两个方面值得我们学习。第一点，这么多年贝发一直聚焦在文具这个产业上，锲而不舍地做这个行业。第二点，贝发一直在与时俱进。整个新经济的一切形式都可以在贝发找到，不仅仅是几个新名词，而是实实在在地把新经济的精神落实在具体的工作中。

虽然宁波有很多进出口企业，但是企业目前要做好要求越来越专业， 另外又持续地向头部企业在做准备。宁波前三个季度的进出口额领先全省和全国，但是同比增长率还是比较低。头部企业，例如贝发销售收入同比增长率是108%，宁兴九月份数据显示进出口额同比增长37%，赛尔一至八月份也增长了30%-40%。君安今年进口几乎在百分之百的增长。前程今年海关统计数据前三季度也是增长30%，包括销售收入增长20%，今年有望600多亿的销售。但是目前挑战越来越大，现在感觉学习跟不上。这点趋势非常明显。

不管是贸易企业还是工厂型企业，未来网上平台公司销售形式增长是趋势，内部则是全员营销。贝发这些方面做的很好。能够把内部员工的积极性全部调动起来，这个企业就非常有活力。这个角度来说，前程是有一些滞后的。目前在做的明年预算无法达到这些增长量，这次可以把贝发的经验带回去，重新发动广大的员工，争取为宁波的外贸事业继续老树发新芽，继续做出应有的贡献。

联合集团戴晓峻董事长：一直比较关注贝发的发展，这次参观工厂、参加会议有非常深刻的体会。贝发一直在创新，包括技术创新、管理创新和体制创新。企业要发展关键是创新，企业领导要有创新理念。像我们公司是传统企业，之前是国有体制，创新动力不强。虽然改制了，但是目前还存在缺陷。新技术新理论在企业当中的应用才能促进企业的发展。这次是向贝发学习的好机会，可以学习贝发在发展过程中的创新精神。

海田集团王海生董事长：贝发是民营企业，是转型升级的典型：第一，传统的产品制造向工业品类化管理转换；第二，实体经济向数字经济转；第三，以文化创新为引领，促进企业经营管理。

作为制造企业，供应链管理是非常复杂的。但是贝发的供应链管理做得非常出色，值得我们企业学习。外贸企业的供应链管理和制造企业不一样，外贸企业是做服务的，供应链是以产品为中心的，是供应链管理的一端。

另外，跨境电商是未来外贸公司转型的一个大方向。跨境电商在疫情期间增速非常快。外贸行业的趋势发生了变化。外贸公司可以尝试跨境电商和自营，但是自营对制造企业比较有优势。目前我们公司三年前在外综平台基础上开发了跨境电商平台，前年3000多万美金，去年是6000多外美金，今年可以做到1.3亿美金。今年前三季度我们的一百家企业经营状况来看，今年传统的外贸出口都有不同程度的减少，进口也是有大的沉浮，跨境电商部分增速非常快。

外贸工厂经营比外贸公司经营不容易。贝发的发展线路非常清晰。

慈溪进出口叶良华董事长：这次会谈比较让我震撼。贝发一直在不断地创新，不断地与时俱进和引领，这需要花非常多的精力。体制不断改革，全员合伙人制实现共生成长，这个体制创新非常值得学习。

赛尔集团徐平炬董事长：协会这次召开的会议非常有意义，现场学习非常有感触。对贝发比较熟悉和关注，这次来参加会议非常有新的感触和收获。企业工作氛围非常好，企业创新和探索一直在持续。从制造到供应链以及平台升级的路径非常明确，战略方向非常清晰，值得我们学习。

外服钱光发董事长：企业家族精神传承值得我们学习。这种精神带领着企业越走越远，步伐更加坚定。

美博进出口梅飞珍总经理：三十年前和三十年后的外贸行业变化巨大。跟进外销转内销的步伐，学习贝发的经营理念。

狮丹努徐建昌副总：我们企业和贝发有相似地方，分外贸、平台、工贸一体。贝发的创新营销、精益管理等方面的经营理念非常超前。企业的实体经济叠加起来的工厂管理尤为重要。工厂管理环节非常多，非常佩服贝发这方面的管理。

盛威李雪梅副总裁：邱董及其带领的贝发是文创行业的领航者，也是外贸企业转型升级的战略性引领者。盛威后面的发展计划该如何建立？从贝发已经落地的这些管理理念可以学习到经验：第一，企业的成熟业务要做到精益化，固本强基；第二，增长型业务迅速铺开，线上线下业务并行；第三，注重探索型业务（研发），盛威要加强数字化管理和信息化管理；第四，合伙人机制怎么运行？这个方面可以向贝发学习，让盛威获得更多落地化的经验。

宁波日报俞永均副主任：媒体、政府对贝发的关注度非常高。从企业家个人角度来讲，邱董的思维观念非常超前，学习动力很强，企业家的精神在家族里传承。

在当前疫情反复的情况下，贝发翻倍的业绩这方面从哪些点可以着手让其他企业学习和借鉴？企业是否需要走双循环这条路？如何坚定地根据国家走向走这条路？

针对以上问题，邱董做了具体的解答。他分析了贝发四个季度的状况，提出了在精益和智能化管理、产品结构升级、经营成本降低等方面来增加收益。另外在品牌和电商领域增加了企业收入。同时针对当前疫情，建立新的供应链管理品类，防护用品这块产品增加了销售利润。对于双循环问题，区域中国化（美国为代表，排除中国建立新的群体）和中国＋（建立备用的供应商）的背景已经建立，“三轮驱动”理论非常显著。对企业来说，国内市场和国际市场比例需要根据企业自身情况和特点来进行梳理和制定策略。贝发重点发展在个性定制和电商两个模块的业务。

最后协会刘建平会长也发表了自己的感言。让他感触最深的是邱董作为一个企业家，在他身上可以看到家族企业家精神的传承，有着红色基因，又有着创业基因（专心、专注、专业）以及创新基因（落地新经济概念），带领着贝发走出困境。这个是值得所有企业学习的。

与会副会长交流结束后，协会池俏瑜秘书长介绍了协会副秘书长聘用制度（讨论稿）和推荐名单、2020年宁波市优秀外贸从业人员及外贸进、出口先进企业的工作方案（讨论稿），副会长们就各自的看法进行了热烈的讨论。

此次会长办公会议的成功举办，让各位企业家接触到了落地的新经济概念，打破了传统经营思维，使得大家耳目一新，收获颇多。

今后，协会将继续秉持“政企沟通桥梁，外贸企业之家”的信念，发挥桥梁纽带作用，紧密联系企业，了解企业经营状况，引进更多的特色化培训和学习课程，联系更多有经营特色的愿意分享经验及成果的企业进行参观走访，助力宁波的外贸企业注入新鲜血液，为宁波外贸企业的转型添砖加瓦。