欧洲企业人员个性 英国企业与人员特点：1．守时。2．重要问题都在面对面的会议上解决，而非通过电话或书面文件。3．注重礼节、等级和地位差异。前几次见面通常只称呼先生、小姐。4．保守而不善表达。5．商务淡判中懂得为自己留后路，为实质性的让步保留余地。6．做生意前要花费相当多的时间和精力来建立关系。 西班牙企业与人员特点：1．注重关系、重视礼节。建立良好的私人关系对商务很有帮助。2．西班牙人工作努力、节俭；适度表达自己的情感、但缺乏幽默。3．喜欢使用涵义丰富、拐弯抹角的语言。4．重视社会地位和等级。女性很少能担任较高的职务。5．注重敏捷的思维和自主性，商务谈判时容易激动。 意大利企业与人员特点：1．相对欠缺的时间观念。他们 认为迟到不一定就表示不尊重。2．当面探讨生意，不喜欢借助电话、电子邮件等。3．十分健谈，思维敏捷。4习惯于身体接触。5．生意场上比较讲究穿着，十分优雅。 荷兰企业与人员特点：1．重视对雇员的培养和分配。2． 企业中管理层次清晰，管理人员的素质也高，尤其重视新知识、新技术。3．比较正式、保守。在商务谈判时要穿正式 西装，谈判也不喜欢拐弯抹角。4．时间观念强，讲究准时。 5．做生意喜欢相互招待宴请。另外，在与荷兰人打交道时， 避免提起纳粹，也不要谈论美国政治、钱和物价，比较受 欢迎的话题是政治、旅行和体育。 挪威企业与人员特点：1．生意场上不注重关系导向，中 间人的作用微小。2．具有语言天赋。大多数人能讲流利的英语，还有很多人同时会法语和德语。3.心直口快。挪威人讲话通常很坦率、直接。4．做生意相对无需太正式。5．倾向于轻言细语和沉默寡言。6．“先高后低”的谈判策略。在谈判桌上，挪威人通常只是含蓄地看着对方，而且感情不外露的挪威人对事态发展会显得不动声色。 瑞典企业与人员特点：1．注重平等、效率。2．生意为 先。通常无需第三方的介绍或推荐，瑞典人会采取主动自荐。3．讲究高效率的瑞典人磋商时喜欢立刻进入正题。4．谈判开始的提价符合实际，而不是以一个夸大的数字开始。5．感情保守的交流方式以及出名的谦让和克制力。 丹麦企业与人员特点：1．具有适应发展、抓住机遇的能 力。2．中小企业居主导地位。75％的丹麦公司拥有雇员数不超过50人。3．实行职业轮换的制度，保证整个劳动力的更新。4．工作时间内十分严肃，态度保守、认真。5．凡事按部就班，计划性强；做生意采取较温和的姿态。6．拥有很强的法制观念，很注意道德，有自己传统的道德标准。