慈溪沐浴用品向新兴产业价值链延伸

        宁波慈溪是我国乃至全球最大的丝瓜络农产品种植生产基地，也是全球唯一丝瓜络沐浴用品制造基地，但近年来受丝瓜种植面积减少、气候不稳定等因素，慈溪丝瓜络出口出现下滑。今年1月至8月，慈溪丝瓜络出口创汇398.4万美元，同比下降18.3%。与丝瓜络相比，慈溪相关出口企业从1996年向麻制沐浴用品延伸的优势开始显现，多家企业的生产份额逐步向市场空间更大的麻制、塑料等沐浴产品倾斜。

    据统计，目前慈溪每年用于制造麻制沐浴用品的进口剑麻原料达到700多吨，而丝瓜络制品销量300多吨，传统丝瓜络产业仅占全市沐浴用品出口的三分之一。主要原因是慈溪多家沐浴用品制造企业已通过产品结构调整，实现由单一的丝瓜络制品向剑麻、塑料浴花等相关沐浴产品延伸发展，摆脱了多年来丝瓜络产业“靠天吃饭”的局限性，实现了整个沐浴用品产业的可持续发展。

环境因素 造成丝瓜络产业趋稳

    中国是世界丝瓜络主产区，中国丝瓜络原料的95%产自慈溪新浦、附海等地区。早在2003年11月，慈溪丝瓜络就获得了国家质检总局颁发的原产地地理标志保护的产品。而这个全球独具的地理优势造就了慈溪丝瓜络制品加工企业的快速发展，也为慈溪整个沐浴用品产业的发展起到了引领和主导作用。但受到气候、当地种植丝瓜面积减少等因素的影响日益加剧，近年来慈溪丝瓜络产业发展开始趋稳，迫使相关企业寻找产业新的增长点。

    优势独具的慈溪丝瓜络行业快速发展，一度带动了区域内丝瓜种植热潮，在1998年到2008年期间慈溪地区丝瓜种植面积达到6000多亩，但“露天产业”始终摆脱不了气候因素的影响，自1994年以来的多次台风都造成了丝瓜大量减产，丝瓜络市场价格上涨，制造成本提升等现象，这些不确定因素都给丝瓜络制品加工企业带来了巨大损失。

    近年来慈溪新浦等地引进了葡萄新品种，许多丝瓜种植户选择了利润空间更大的葡萄产业，另外老一辈丝瓜种植户逐年减少，也相应造成了丝瓜种植面积减少，目前全市丝瓜种植面积在4500亩左右，丝瓜络原料供应的减少也限制了整个丝瓜络制品加工企业的快速发展。

    “气候、种植面积减少等因素限制了丝瓜络产业的发展，而性价比更高的麻制、塑料等沐浴用品也对传统丝瓜络主销地欧美等市场造成了冲击，因此我市相关企业必须寻找新产品来替代这一传统产业，以跨越式发展寻求整个产业发展新方向。”慈溪市丝瓜络制品行业协会会长龚国范在谈到慈溪沐浴用品发展趋势时表示。

产业延伸 持续提升抗风险能力

    近期，慈溪市东海天然沐浴用品厂自主研发的剑麻地毯开始批量投放市场，并启动了国内外市场同步开发的战略。这种具有不霉变、卫生、易清洗、性价比高等优点的新产品，解决了羊毛、化纤等地毯各自存在价格高、不易清洗等缺点，下一步东海天然沐浴用品厂将集中销售力量为剑麻地毯这一新产品开拓新的市场空间。

    作为慈溪地区及全球丝瓜络沐浴用品最大生产制造商，东海天然沐浴用品厂开发剑麻地毯这一新产品并非偶然，在2000年该企业就看到丝瓜络产业存在多种不确定因素，决定调整产品结构，从巴西等国家引进剑麻等原料开发相关产品。该企业主要利用其与非洲剑麻供应商长期合作关系而对原材料资源掌控的优势，同时通过市场调研发现各种新材料制成的颈椎保健和保暖用品需求量呈上升趋势。为此，东海天然沐浴用品厂用3年左右时间研制了新型材料产品，提高了产品附加值，而新品种、新材料的推出也满足了市场需求，提高和稳固东海产品在国际市场的地位。

    如今东海天然沐浴用品厂吸收整合了南方剑麻、苎麻以及棉等原料资源，在开发丝瓜络制品同时，又推出了泡沫粒、剑麻、真丝绒、珍珠绒等多类制品，这些天然、休闲、时尚的农产品制品体现出“以人为本、崇尚自然”的特点，产品畅销欧美、东南亚等国际市场，部分进入了“沃尔玛”、“家乐福”、“迪斯尼”等国际连锁超市。目前新型保健、休闲用品已占到企业销售的50%。

    与东海天然沐浴用品厂一样，在胜山、逍林、新浦的多家企业选择生产尼龙浴花、麻制品等多种相关产品，在充分利用慈溪丝瓜络独一无二的天然资源优势时，提前转型研发各类新产品，从而全面提升企业竞争力，强化整个产业的抗风险能力。

    慈溪市申成沐浴用品有限公司是慈溪地区丝瓜络转型到其他相关沐浴用品的最典型企业之一，早在1996年该公司就开始从非洲进口剑麻，并使用剑麻等原料生产沐浴用品，经过多年的发展，该公司生产的产品延伸到拖鞋、浴衣、沐浴用品等多个相关领域，丝瓜络制品现在仅占到企业总销售的10%。

    多种产品齐头并进的形势大大提升了慈溪沐浴用品行业的抗风险能力，即使在国际金融危机、欧债危机影响慈溪沐浴用品主出口市场美国、欧盟等地区，以及国内台风对种植户造成大规模影响的时候，慈溪整个沐浴行业依然保持稳定发展。据了解，今年8月以来，在麻制品、浴衣、拖鞋等产品的拉动下，申成沐浴用品有限公司开始进入新一轮发展快速期，国内外市场均得到快速发展，预计今年企业销售将增长20%左右。

国内市场 再掀新一轮发展高潮

    随着国内生活水平的不断提高，曾经作为欧美市场的高档产品丝瓜络等沐浴用品也开始受到国内消费者的欢迎，开发国内市场已成为慈溪沐浴用品制造企业新的发展方向。

    笔者从东海、申成等多家出口沐浴用品生产企业了解到，企业产品100%出口国际市场存在巨大风险，要摆脱这种单一市场局势，相关企业必须在国内市场打响自主品牌，在国内市场再次迎来发展高峰。

    早在2002年申成沐浴用品有限公司就开始瞄准国内市场，其用品主要销往北京、天津、西安等城市。近期，申成沐浴用口有限公司将通过与天猫等电子商务平台合作，将进一步拓展国内市场。慈溪沐浴用品行业国内外市场跨越发展也将为整个行业发展迎来新机遇，打响沐浴用品行业品牌和提高国际知名度。