消博会简讯二则

（一）细致入微的服务 出乎意料的效果

—— 台湾展团认准消博会

台湾高雄世贸协会是高雄当地著名的展会促进机构，该协会已经连续四年组展参加消博会，是长期支持消博会的重要团组之一。6月9日，消博会招商部一行走访了位于6号馆的境外展区。台湾展团的负责人叶心琳小姐对招商部的人员说：“你们消博会组委会提供给我们的服务是我见过最贴心、最优质的，不仅帮助我们不厌其烦地几次改动展位，而且始终耐心地指导我们如何改变才能更精益求精，现场的工作人员也十分给力，不辞辛劳、转前跑后地替我们在展馆解决了不少问题。去年，我们协会组织企业到大陆参加了18个展会，要是其他展会的服务都像消博会一样，我一年就能省下更多的精力与时间，多组织几个展会、多服务些企业了，真的非常感谢你们，我们协会将一如既往地支持消博会。”

    台湾壶丽舍实业有限公司负责人余昌存先生，一见是组委会的人，就十分热情地与之亲切交流起来。原来该公司是台湾一家非常有名的茶壶厂商，产品品质优秀，档次规格较高，价格也非一般消费者能接受，基本不参加大陆的展会，此次参展也是在高雄世贸协会的竭力邀请下，碍于面子才勉为其难捧个场，但这次参展效果却大大出乎他的意料。由于之前不看好及怕托运损耗，所以公司此次只以工作人员随身行李的方式带了一箱共22套茶具来参展，但没想到开展第一天，就被多位客人软磨硬泡地买走了10套。余先生说：“没想到参加消博会的客人消费能力这么强，我要是不控制，今天中午样品都要被买完了，看来我们的产品在大陆很受欢迎啊，市场潜力很大，我们就认准消博会这个平台了。”余先生高兴地告诉我们，下一届他要主动参展。

（二）顺利完成对接  北美市场仍大有可为

全球第二大家居、建材零售商美国Lowe’s采购对接会于6月8日在宁波国际会展中心举行。Lowe’s公司在美国40个州拥有约700家商店，销售近40,000种商品，拥有200家公司，全美《财富》500强企业。Lowe’s 上海办事处采购发展经理薛镔先生于二月底与消博会组委会取得联系，希望在消博会期间组织一场与供货商一对一洽谈的采购对接会。作为第十一届消博会的一项重要活动，本次对接会在召开前消博会招商部和Lowe’s上海办事处双方都做了大量前期筹备工作。Lowe’s 上海办事处共派出灯具电气、卫浴、户外用品和工具四个采购团队与20余家宁波供货商进行对接洽谈，会议持续了一天。

对接中，参会的企业都派出资深业务员，有的企业老总特地拨冗前来，带着产品目录和样品与Lowe’s采购人员进行一对一深入洽谈。Lowe’s采购团队主要就企业的现有产品、企业的自主设计能力、工厂规模和生产能力等进行全面细致的了解。每家企业洽谈时间约为40分钟，有些长达一个多小时，可见Lowe’s采购团队的专业和参会企业的雄厚实力。

会后，大部分参会企业表示，将同Lowe’s作进一步后续商洽并有望建立长期的合作关系。其中，宁波伊林电子有限公司和宁波乐星感应电器有限公司表示通过对接会的洽谈了解，与Lowe’s合作的机会很大。而中化宁波有限公司负责人坦言，虽然近期与Lowe’s这样的大公司合作的可能性不大，但通过此次对接会与Lowe’s公司建立了联系，同时也了解到北美建材、家居市场的动态和需求，为今后企业发展提供了有利的信息。

薛镔经理指出，浙江是外贸发达的省区，Lowe’s现有的国内工厂中浙江企业占很高的比例。宁波港也是Lowe’s在亚洲除了上海以外的最大出口港。作为Lowe’s在中国的采购中心，仍期待更多的新兴企业能达到要求，成为潜在的Lowe’s供应商团队成员。