活力之源——中基股份在创新中发展壮大
2008-05-15
在第一百届广交会举办之际,国家商务部国际商报出版了《百届辉煌特刊》,在那期特刊上,国际商报以半个版面的篇幅,刊登了本报记者范嵬采写的长篇通讯《“小舢板”变身“越洋巨轮”》,详细介绍了中基宁波对外贸易股份有限公司的发展历程。 是什么使昔日“小舢板”变成今天的“越洋巨轮”?中基股份董事长、总经理周巨乐先生的回答是——创新是中基股份发展壮大的活力之源。 活 力 之 源 ——中基股份在创新中发展壮大 1985年,经当时国家外经贸部批准,中国出口商品基地建设总公司在宁波撒下了一颗外贸的种子:成立了中基宁波公司。 如今,中基宁波公司历经23年的风雨历程,沐浴改革开放的阳光雨露,不但在宁波这片沃土上生根、开花、结果,而且成为中国外贸的百强企业。2004年,中基宁波公司进出口额达到96583万元美元,荣登中国外贸百强第89位,2005年,中基宁波公司进出口业务再创新高,成为宁波第一家突破10亿美元大关的外贸公司,在全市数千家外贸公司中拔得了头筹。近日,记者采访了中基宁波公司,探究了它的发展历程。 创新体制机制,走出外贸发展新路 在计划经济时代,“国有外贸”是一块响当当的金字招牌。然而,11年前的一场亚洲金融风暴把这块金字招牌吹得东倒西歪。1997年,始于泰国的金融风暴横扫东南亚,造成这些国家的很多进口商一蹶不振,消失在外贸舞台。东南亚是当时宁波外贸出口的重要地区,许多外贸企业的定单随之不翼而飞,已经签订的合同也停止执行,货款无法兑现,资金链断裂,甚至到了无法运转的地步。 面对金融风暴和困境,中基宁波公司决策层开出了一贴“创新体制”的良方:经当时国家外经贸部同意,1998年,公司由国有外贸改制成为有限责任公司,注册资金600万元,并以外贸业务骨干为核心,采取股份合作形式,成立10家子公司。公司在子公司的股本结构中把大部分股权让给职工,由职工自愿入股。这一做法调动了职工的积极性。他们不但积极向母公司参股,还以极大的热情出资组建各自的子公司。体制创新消除了旧体制下吃大锅的困扰,激活了企业内部细胞。第二年公司进出口额达到9351万美元,创历史新高。 然而,公司领导清醒地认识到,这一改制并未增强母公司的实力,无力解决子公司在经营中遇到的资金等方面的问题,不但影响业务发展,还会使业务骨干流失。于是,他们再接再厉,第二年又进行了新一轮的体制创新—— 1999年底,经宁波市人民政府批准,中基宁波公司与上市公司、中国著名品牌企业雅戈尔集团工贸联合,改制成为股份制企业——中基宁波对外贸易股份有限公司。联合后,双方充分发挥雅戈尔集团服装基地、资金实力、名牌效应、灵活机制和中基宁波公司的外贸人才、国际商路、经营理念、中外信息等优势,相互融合,优势互补,共同发展,走出了一条国有外贸企业开拓创新、发展壮大的新路子: 公司注册资本由600万猛增到12000万元,为改制前的20倍,实力大大增强;新体制使资本与人才有机结合,公司在开展外贸业务中如鱼得水;新体制转变了职工的思想观念:“人人是股东,个个是老板”,责、权、利明确,职工当家作主的思想大为增强,公司上下团结一心,立足长远,扎实工作,把公司做大做强。改制后的第二年——2000年,公司进出口额比改制前的1999年增长67%,去年公司进出口额达到101310万美元,为1999年的10.8倍。为此,中共宁波市委主要领导在中基宁波对外贸易股份有限公司的报道上批示:“工贸联合,前途广阔,大有可为,中基与雅戈尔联合就是最好一例。”并在全市对外开放工作会议的报告中提出:“要总结推广中基宁波公司与雅戈尔联合的成功经验,发展工贸联合。”时任国家外经贸部副部长、现为中国驻世贸组织大使孙振宇亲临公司考察后说:“中基宁波公司改制上市是一条很好的路子,符合我国外贸体制改革的方向”。原国务院副总理吴仪在一次外经贸工作座谈会上称赞说:“中基宁波公司是中国外贸体制改革的模范。” 创新经营模式,组建集团公司 外商称中国的一些外贸公司为“皮包公司”:租房办公,一张桌子、一只皮包,今天办公,明天走人。外商与这样的公司做生意,心有疑虑,常常提出“参观一下货源生产车间”的要求。于是,中基宁波公司提出了“外贸实业化”的新课题,确立了“市场全球化,外贸实业化,经营多元化,发展集团化”的发展战略,拓展新的发展领域,形成新的增长点。 他们分析了“外贸与物流”两个产业的内在联系:有多少进出口额就有多少货物在流动,两者相辅相成,同为现代服务业。于是,他们坚定地迈出了外贸实业化的第一步——成立了国际货代公司。公司的货代业务涉及“海、陆、空”物流的各个领域,业务发展迅速。2005年,中基股份又以宁波第一家“区港联动”外贸公司物流试点单位入驻宁波保税区。公司购置了保税区37080平方米土地,兴建了24000平方米保税仓库,成立了华东进口商品交易市场有限公司。他们充分发挥保税区“紧靠宁波港的区域优势、保税仓储和一般仓储一体化的优势和先进的硬件设备优势”,构筑现代物流平台,完善一体化服务流程,成为“集保税仓储、物流配送、代理进出口等服务于一体”的现代物流企业。中基物流的优势吸引了众多中外客户,与印度、马来西亚等外商和国内近百家企业建立了业务关系。去年下半年,他们又建立了宁波大宗商品电子交易中心,成为浙东地区大宗商品期货交易的电子平台。在商务部举办的全国物流企业评比中,中基物流被评为全国20强。 从2002年开始,中基宁波公司涉足进口和国产汽车经营领域。目前,公司拥有5家“奥迪”、“丰田”、“奔驰”、“本田”等国际著名品牌4S店。按照“德国奥迪总部推出的新一代航空式汽车展厅”的要求,中基奥迪4S店,是德国奥迪总部向世界隆重推出的中国第一家“全新理念的航空式汽车展厅”。这些品牌汽车4S店开业后,中基汽车的规模——全年营业额可达到20亿左右,雄踞宁波汽车市场。 此外,中基国际招标公司在宁波外经贸系统中是唯一一家经国家商务部批准,拥有“国际招标、政府采购、工程招标”三大资质的国际招标公司,已完成国内招标项目120多个,实际中标金额4亿多人民币,完成国际招标项目近百个,实际中标金额1亿多美元,成为浙江省增长速度最快的国际招标公司。 在外贸实业化的进程中,中基股份还在宁波镇海开发区、嵊州开发区兴办了中基纺织品公司、浙江中基领带服装公司等企业。他们以“外贸理念”指导生产:一手抓订单,以订单主导生产;一手抓客户,诚信为本,双赢互利。他们发挥外贸渠道、人才、经营优势,抓好设计、质量和出口三大环节,把工厂办成“外贸生产实体、虚拟经营基地、品牌建设载体”。凭借与众不同的经营理念,收获与众不同的丰硕成果。这些工厂的产品在国际市场迅速打开局面:国际知名大企业CD、皮尔卡丹、CACHAREL等纷纷与之洽谈,成为他们的客户。为了减少纺织品设限的影响,他们又着力开拓南美市场,成为南美第一大零售百货公司——智利RIPLEY公司长期供应商。 如今,中基宁波对外贸易股份有限公司已经从流通型外贸公司成功地转型为以实业为基础的外贸集团企业,形成了以“母公司为外贸核心竞争力、实业公司为生产经营实体、子公司为强大联军”的集团化发展新格局。国家商业部副部长傅自应考察后说:“外贸企业改制上市的重要一条是办好实业,中基经验值得总结。” 创新增长方式,确立“三个两”方针 近年来,国家为了遏制外贸顺差,多次调整外贸政策,人民币持续升值,出口退税率下调,以及能源紧张、原辅材料和用工费用上涨等,生产要素制约增强,对外贸易成本增加;在国际上,技术性贸易壁垒影响加剧,造成我国相当数量的传统优势产品被迫退出国际市场。 面对严峻形势,在接受媒体采访中,周巨乐总经理向记者说:“外贸是中基公司的主业,我们从容应对挑战,坚持科学发展,调整外贸结构,转变增长方式,以形成中基外贸新的核心竞争力。” 周巨乐进而说明:“进口和出口是对外贸易的两个方面,只有坚持‘两手抓’充分利用‘两个市场、两种资源’,才能更好地为我国现代化建设和提高人民生活水平服务,也是加快公司外贸业务发展的有效措施。” “两手抓、两个市场、两种资源”——这就是中基公司在外贸工作中确立的“三个两”方针。从上世纪90年代开始,他们就开展了外贸进口业务。因此,他们对中央近年提出的“积极扩大进口”的方针有深切的理解。公司除总经理坚持进出口贸易两手抓外,还设有一名专职副总经理分管进口业务。在日常工作中,他们十分重视培养和引进进口贸易方面的人才,强调公司所有外贸业务部门都要进出口业务两手抓,并且设有“矿产资源部、有色金属部、纺织原料部、化学品部”等以进口业务为主的部门,公司每年进口额占外贸进出口总额的一半左右,做到了均衡发展。去年,他们抓住中央提出“扩大进口”的机遇,加大进口贸易力度,外贸进口增幅达91%,居全市第一,今年前四个月进口贸易的增长幅度更高。 众所周知:近年,国家外贸新政对出口贸易形成很大影响,许多外贸公司面临重新洗牌的境地。中基公司的应对之策是:“优化外贸产品结构,开辟大型出口项目”。且看他们迈出的坚定步伐: 根据我国重化工业近年来国际竞争力快速提高,钢铁、船舶、汽车、机械设备、化工等成为出口生力军的情况,中基股份发挥 “机制优势、规模优势、资金优势、人才优势、经营权优势和品牌优势”,开拓新的外贸领域,做一般外贸公司无法做的“大项目、新项目、优势项目”,加大了船舶、钢铁、机电等成套设备出口,避开与众多中小型外贸公司的恶性竞争,在更高层次上参与国际市场竞争。据此,商务部授予中基宁波公司成套设备经营资质,他们迅速在中东、欧洲等市场开拓外经领域,承接设备、工程等项目,取得了良好信誉。他们决心经过几年努力,改变目前“以出口轻工商品为主、利润率低、遭受贸易壁垒限制”的情况,提高中基外贸的档次和品质,形成中基外贸新的核心竞争力。 在船舶出口方面,公司继去年一条3500标箱、价值4533万美元的集装箱船出口加拿大,开创宁波外贸出口大型船舶先河之后,今年4月,又一条11000吨级、出口丹麦的化学品船舶在江苏明德船厂下水。公司、船厂领导和丹麦船东相聚一起,举行了隆重的庆典仪式。明德船厂的仪式结束后,公司领导与工商银行宁波分行领导又一起赶赴另一家船厂——江苏熔盛重工集团,参加“中基、工行、熔盛”战略合作协议的签署仪式。江苏熔盛重工集团公司是以海洋装备制造为主营业务的大型工业企业集团,据中国进出口银行最新的相关行业统计报告,熔盛重工名列全球造船企业前五十强,单个造船公司新造船承接量为全球市场第七位,其核心产品苏伊士型油轮市场占有率为全球第一。三方签订船舶出口战略合作协议,标志着中基股份船舶出口将从此步入快车道。 中基股份、工行宁波分行与熔盛重工自2007年11月建立合作关系以来,已签订2艘15.6万吨大型油轮出口代理协议,项目执行进展顺利,17.6万吨大型散货轮的外贸代理业务也已达成明确合作意向。在这次签署的战略合作协议中,熔盛重工郑重承诺,2008年度,将保证给予中基宁波不少于4条大型船舶的外贸代理业务量;在未来的合作中,将保证给予中基宁波每年不少于6条大型船舶的外贸代理业务量。中基宁波也郑重承诺,在所承接的船舶出口代理业务中,对熔盛重工的上述代理业务予以优先作业,做到快速反应、优质服务。 喜看今日中基,创新体制机制、创新经营模式、创新增长方式,使昔日的“小舢板”发展成为一艘畅行于五大洲四大洋的外贸巨轮,与世界上112个国家和地区有外贸往来的企业,成功地实现了国有外贸企业的转型。 今年,中基宁波公司又迈开了体制创新的第三大步: 改制成为上市公司。 市外贸协会刊物中间插页图片说明: 第一页: 1、中基股份外贸大厦。 2、高层考察 高度评价 吴仪:中基股份是中国外贸企业改革的模范。 孙振宇:中基公司改制上市符合我国外贸体制改革方向。 龙永图:希望中基股份在更大范围、更广领域、更高层次上参与国际竞争。 傅自应:改制上市的重要一条是办好实业,中基经验值得总结。 培育中华名企 创立世界品牌 第二、三页: 3、中基宁波对外贸易股份有限公司董事长、总经理周巨乐,工商银行宁波分行副行长胡茂祥,江苏熔盛重工集团总裁陈强出席了4月9日的船舶出口战略合作协议签署仪式,图为签署仪式现场。 4、广交会上,中基股份的摊位数量为宁波之最,外商纷至沓来,成为广交会上一道亮丽的风景线。 5、中基股份开创宁波外贸出口大型船舶先河。图为第一条集装箱船在浙江船厂下水时的雄姿。 6、中基宁波公司拥有各级授予的各类荣誉证书和奖状,但他们说:“荣誉属于过去,贵在创造未来。” 证件图片: a 企业信用AAA级 b 银行资信AAA级 c 宁波市进口贸易实习基地 第四页: 7、中基汽车产业 8、中基物流产业 9、中基生产企业 外贸实业化 发展集团化 中基宁波对外贸易股份有限公司实施“市场全球化,经营多元化,外贸实业化,发展集团化”策略,从流通型外贸公司成功地转型为以实业为基础的外贸集团企业,形成了以“母公司为外贸核心竞争力、实业公司为生产经营实体、子公司为强大联军”的集团化发展新格局,成为中国外贸百强企业,去年进出口额突破10亿美元。