抓住转型机遇，立足创新，做大做强企业 ――宁波市慈溪进出口股份有限公司成立二十周年展望篇 宁波市慈溪进出口股份有限公司是一家以进出口贸易为主业的综合性集团公司，于1988年成立并获得自营进出口经营权，1999年改制为股份有限公司。成立至今，公司已经走过了近20年的发展历程。公司已连续12年进入中国进出口企业500强，并多次获全国外经贸质量效益型先进企业、全国商务系统先进集体称号。2007年，公司全年累计完成进出口总额10.24亿美元，其中出口9.18亿美元。 目前，慈溪进出口股份有限公司下属有20余家专业特色公司，2家综合性外贸工业园及生产轴承、家电、服装、鞋类等10余家生产性企业。同时，在上海、宁波、杭州、深圳等地设有国内分公司，并在美国、香港、俄罗斯、越南等地设有海外办事处或生产企业。 公司主要经营家电电子、轴承汽配、五金水暖、纺织服装、箱包鞋帽、轻工工艺等六大类产品，主营50大类，500多小类的商品，远销美国、欧盟、中东、香港等全球150多个国家和地区。公司依托本地区良好的工业经济基础，出口产品形成了块状发展、齐头并进的格局。家电是公司第一大出口产业，年出口规模为2.1亿美元，其中取暖器年出口额达1亿美元，居全国首位。微型轴承的年出口规模超1亿美元，已连续多年成为中国内资企业在此类商品中的最大出口商，并形成了生产、检测、销售一体化的格局。鞋类、箱包、工艺品等年出口规模为9000万美元，已与沃尔玛、欧尚、屈臣氏等跨国零售集团开展多年的业务合作。纺织服装也是公司的主要传统出口商品之一，目前年出口规模也达到了1.5亿美元。 近年来，随着外贸经营权的全面放开，传统国有外贸市场竞争压力加大，以及出口退税政策的调整，汇率波动增大，对公司的发展带来了许多新的冲击和挑战。在这样一个外贸大环境下，公司始终以积极的姿态、创新的精神，认真应对，在变革中寻找机遇，保持了稳步健康的发展。 一、集聚经营资源，优化业务结构 在新的外贸环境下，公司以结构调整为主导，通过不断提升贸易质量，发挥自身优势，打造核心竞争力，寻找新的经济增长点，来保持业务的持续发展。公司坚持以进出口贸易为主业，依托本地制造业优势和港口优势，积极开展出口业务，做大做强家电、轴承、服装、五金、日用品等传统优势产品，培育汽配与化纤等新的优势业务，依托慈溪本地产业优势，拓展公司拳头产品出口，各大类出口产品稳步发展。 同时，在进口业务方面，公司通过一般贸易与加工贸易相结合，自营与代理相结合，2007年公司的进口业务得到了较快的发展，被列为宁波市 “进口实习基地”。 公司不断深化外贸孵化器功能，服务全社会外贸生产企业。实行“派出去”与 “引进来”的双向互动模式，服务合作企业，充分发挥外贸孵化器功能，在发展业务同时，为地方企业、地方经济提供服务，实现经济效益和社会效益的双丰收。 公司通过寻求市场多元化，进一步扩大市场空间，争取产品销售渠道多样化，努力寻求新的经济增长点，做好重点市场与市场多元化相结合，中间商、专业进口商与跨国连锁集团交叉互补，加强成熟商品的市场递延，培育客户与公司同步成长。 二、规范业务管理，防范经营风险 面对人民币不断升值，出口退税率下调和贸易壁垒加剧等国内外贸易环境的变化情况，公司上下及时做好对形势的跟踪与分析，采取积极措施，认真应对，确保主营业务的稳定增长。公司通过建立健全业务风险预警体系，经多种渠道收集国内外有关进出口业务的贸易信息，实时跟踪其进展情况，并及时发出各类预警信息，让各下属业务公司进一步了解信息，采取适当的应对措施，规避风险。 公司加强信用风险管理，积极做好业务风险防范，加强对大客户的信用管理工作，做好大客户的出货、收汇跟踪工作，确保大客户收汇安全。此外，公司充分利用出口信用保险，为公司出口业务提供安全保障，与中国信保公司在良好合作的基础上，在继成为中国信保“关键客户”及享受“理赔绿色通道”的基础上，签定了宁波市第一份全面合作协议。 三、创新管理手段，规范运营机制 公司全面执行ISO9001、ISO14001、OHSAS18001整合型管理体系，为使业务流程更加规范、高效、安全，公司还较早地开发应用了外贸业务软件和财务管理软件。目前正运用覆盖进口与出口，一般贸易与加工贸易，公司本部与各分支公司，集业务财务一体化的ERP管理系统软件，使业务资源及管控模式得到了有效整合。 公司在对下属业务公司的管控模式上，做到进出口经营权、业务管理流程和经营风险防范、分配机制的统一管理，充分发挥公司集团化管理对企业资源的集聚、调配和经营风险控制的优势。 四、加快自主品牌推广，提高贸易质量 在品牌建设方面，公司倡导各下属业务公司自主创新，近年来，取得了积极的成效。各下属业务公司对专项经营商品分类设计策划，推出了分类商标。工艺礼品、箱包、服装、家电、五金洁具等均进行了国内及国际注册并进行多方位推广，赋予品牌内涵，建立质保体系，并得到了各级外经贸领导的肯定和支持，其中“EssentialDesign”礼品品牌先后被评为宁波市、浙江省重点培育的出口品牌，并参加了商务部组织的“品牌万里行”活动。 下属业务公司都高度重视，通过自组设计团队，成立创意设计中心，与高等院校开展贸校合作等形式，充分实施品牌战略，加强产品开发的力度，利用外观专利、核心技术形成公司的核心竞争力，提升产品的附加值，提高品牌的知名度。同时，多家业务公司通过提高贸易质量，提升服务水平，将自有品牌推广进入欧美各大超市，多类产品与美国沃尔玛、TARGET、欧尚、WCC、DOLLAR TREE等跨国大买家建立合作关系。 五、深化实业建设，夯实货源基础 2006年，公司为避开化纤产品的欧美反倾销壁垒，在越南设立了新世纪化纤厂，主要以涤纶生产项目为主。今年上半年，公司在一期项目投入运行良好的基础上，又增资２２０万美元兴建了二期项目。目前，新世纪化纤厂这一投资项目为浙江省在越南投资最大的企业。 同时，公司为经营创新，深化实业化建设，要求自身拥有产品的开发、创新能力，要建立稳固的制造加工基地。为此，公司先后开办了20余家生产企业，建成了一个占地250亩的外贸工业园。目前，继首个外贸工业园后，新的占地300亩的工业园也正在慈溪出口加工区开工建设，杭州湾新区恒元工业园按照工程计划进行建设，目前一期第一标段8栋厂房已建造完成。公司将向抓好城区外贸工业园和杭州湾新区恒元工业园的实业化建设方向努力，打造成高品质的出口产品制造基地，充分发挥公司的贸易优势，以贸易带动实业，优化公司经营机制，提升整体运营绩效和能力，促进公司产业的优化配置和可持续发展。 在货源基地建设方面，与慈溪乃至宁波、浙江的特色块状经济相结合，在特色制造业基地与众多生产厂家建立良好、持久的合作关系，并共同投入开发新的出口产品，成立自属生产性企业。公司不断深化工贸合作内涵，创新合作方式，巩固合作关系，通过抓好增值服务，深化工贸结合，加强与工厂的合作，促进了出口业务的稳定发展。2007年公司全年共有业务往来的货源企业达到4000余家。 六、抓好队伍建设，优化团队结构 近年来，每年有近百名优秀的大学生加入我们团队，形成了公司发展新的能动力。公司坚持以人为本，熔炼团队理念，不断优化人才结构，使一大批精通外贸业务、国际金融、市场营销的专业人才脱颖而出，为公司发展提供人才保障。公司提出“给员工创造发展平台，以绩效为中心，追求事业，开拓创新”的企业文化以及“团结、关爱、愉悦、追求共同发展”的企业价值观，给员工创造良好的创业环境。 随着业务发展，公司根据经营发展的要求，设立了二级业务子公司，由股份公司控股，骨干经营人员持股，业务公司在业务经营、资金使用和人力资源方面拥有实质上的自主性，这为下属公司和每位员工搭建了一个可以充分施展的创业平台，激励了员工的创业积极性。目前，各业务公司以团队合作的模式，通过不断拓展业务，最大限度地调用和支配企业资源，形成良性互动，开展团队协作。 七、推进产业发展，抓好资本运营 目前，公司按照“进出口贸易为主业，生产实业为基础、投资和服务多元化发展”的总体思路，在开展主营业务的同时，已向产品开发、制造业及酒店、房地产业等投资领域延伸，走多元化经营道路。 2004年12月，公司组建了宁波恒元置业有限公司。目前，别墅、商务楼、住宅项目都在有效开展。同时，为抢占杭州湾跨海大桥及杭州湾慈溪经济开发区带来的商机，公司在继外贸工业园酒店公寓建设并投入运营后，公司下属一家按国际五星级标准建造的恒元大酒店，正在世界上最长的跨海大桥――杭州湾跨海大桥旁兴建，将于今年竣工完成。 二十年弹指一挥间，而今迈步从头越。新的征程里，慈溪进出口股份有限公司将不断开拓创新，发展壮大，在保持进出口规模增长的基础上，做好产业延伸和资本运作，逐步形成了进口与出口、内贸与外贸、贸易与生产、实业与服务、投资与资本运作共同发展，相互促进的战略格局，以一业为主，多元经营，推动公司全面、稳健地发展。